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玻璃行業(yè)與漢鐘空壓機(jī)實(shí)現(xiàn)共贏
來源:
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作者:pmo930936
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發(fā)布時(shí)間: 2020-02-19
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福耀玻璃集團(tuán)目前總資產(chǎn)達(dá)到億多人民幣，現(xiàn)有員工一萬多人，具備汽車安全玻璃、建筑裝飾玻璃、防彈玻及浮法玻璃等玻璃系列產(chǎn)品、相關(guān)材料及設(shè)備的研發(fā)和制造能力。
福耀玻璃集團(tuán)目前總資產(chǎn)達(dá)到億多人民幣，現(xiàn)有員工一萬多人，具備汽車安全玻璃、建筑裝飾玻璃、防彈玻及浮法玻璃等玻璃系列產(chǎn)品、相關(guān)材料及設(shè)備的研發(fā)和制造能力。目前已在福清、長春、上海、重慶、北京、廣州、武漢建立了汽車玻璃生產(chǎn)基地，還分別在福建福清、吉林雙遼、內(nèi)蒙通遼、海南海口等地建立了現(xiàn)代化的浮法玻璃生產(chǎn)基地。第一次與客戶溝通時(shí)，客戶想要選一個(gè)無油的設(shè)備，通過多次和客戶的溝通了解，才知道客戶的選型實(shí)際上沒有明確的參數(shù)作為依據(jù)，客戶本身對(duì)于空壓機(jī)的了解就比較少，只是通過以前的經(jīng)驗(yàn)，想要選一個(gè)比較好的設(shè)備，實(shí)際是技術(shù)與采購產(chǎn)生分歧，技術(shù)想要好的設(shè)備，認(rèn)為比較省心，不需要過多的分散精力，采購更關(guān)注價(jià)格，想要控制采購的成本，因此導(dǎo)致此單遲遲沒有進(jìn)展，在如此情況下，我司銷售人員本著為客戶的負(fù)責(zé)的態(tài)度，與服務(wù)人員溝通，到客戶現(xiàn)場為客戶的進(jìn)行實(shí)際的用氣量的評(píng)估，同時(shí)協(xié)調(diào)客戶的采購與設(shè)備。
通過一個(gè)多月的不懈努力，我們的誠意感動(dòng)了客戶，使客戶在選型的問題上，兩個(gè)部門終于達(dá)成一致，也促成我們的簽單。最后成功簽訂合同。
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